2025年– date –

「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった...

「親に反対されていて…」「妻（夫）がOKを出してくれない…」バイク営業ではよくあるこの悩み、実は「迷っているサイン」でもあります。 なぜ“家族の反対”がチャンスなの...

「考えておきます」 「また来ますね」 …営業マンなら誰しも聞いたことがあるこのセリフ。 でも、本当の理由は「高いから」「不安だから」「家族が反対してる」など、言...

「何回言ってもできない…」「新人がすぐ辞めてしまう…」もしかするとその原因、教え方にあるかもしれません。 この記事では、営業現場でよくある3つの失敗と、すぐ使え...

一生懸命話しているのに契約が取れない・・・実はそれ、【伝えすぎ】が原因かもしれません。 営業において「伝える力」はとても大切です。 ですが、その伝え方を間違え...

皆さんこんにちは！ 北海道のバイク屋で店長をしているゆきヘル店長です。 営業歴１６年の中で、数千人のお客様とお話ししてきました。 バイクを買いたい気持ちはあるけ...

雑談の目的は「心の扉を開くこと」 どんなに素晴らしい商品を持っていても、 どれだけ流れるような商品説明をしても、 お客様の心の扉が閉ざされていれば、その魅力は伝...

営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ｜すぐ使える3テクニック 営業成績がなかなか伸びない・・・ 営業成績がなかなか伸びない。 そんな悩みを抱えている方は多いと...

なぜ「説明が上手い営業」が失敗するのか 皆さんこんにちは！北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長です。 営業というと「いかに魅力を伝えるか」「熱量で押...

皆さんこんにちは！ ゆきヘル店長と申します。 営業とは何か――。 営業歴16年、北海道で店長を務める私も、この問いにずっと向き合ってきました。 新人の頃は「営業＝モ...