即決を引き出すクロージング術– category –

■ はじめに｜「気に入ってるんだけどさ…」という声 バイク販売の現場で、こんなセリフを聞いたことはありませんか？ 「今のバイク、全然不満はないんだけど…」「なんか...

──その人たちは「売ってない」のに、売れている。 ■ はじめに｜「冷やかし」のはずが即決!? 「今日はちょっと見に来ただけなので…」 「買うつもりはまだないんですけど…...

～実は「本気のサイン」、見逃してませんか？～ はじめに｜「見るだけ＝買う気ゼロ」と思ってない？ バイク屋の現場にいると、よく耳にするフレーズがあります。 それが...

─ 即決を引き出すコツは「背中をそっと押すこと」 ─ はじめに｜「迷っているお客様」は“決められない”のではなく“決めきれない” 営業をしていて、こんな経験はありませ...

〜「惜しい！」で終わらせないクロージングの極意〜 はじめに｜あと一歩なのに決まらない…その原因は？ 「いい感じの雰囲気だったのに、最後で流れた」 「もう一押しあ...

お客様が出すクロージングのサイン20選 〜このサイン、見逃してませんか？〜 「このお客様、買う気あるのかな？」 営業をしていると、そんな風に感じる瞬間、誰にでもあ...

〜“あと一歩”を動かす営業の言葉〜 はじめに｜「決めきれないお客様」に、何を言うか？ 営業をしていると、こういうお客様に出会いませんか？ 「いいとは思うんだけど、...