売れない理由”はここにある！営業心理のツボ– category –

はじめに｜説明が伝わらない原因は「数字」だった？ 「このバイクは300kgで、排気量は1000cc。燃費はリッター20kmで…」 一生懸命説明しているのに、お客様が「へぇ～…」...

はじめに｜その「高そう」は断り文句かもしれない 「うーん、ちょっと高いかな…」 商談中にこの言葉を言われたこと、ありませんか？ 多くの営業マンが経験するこの“価格...

──ヒアリングからクロージングまで、5つのカギ 「あと一歩だったのに、今日も“持ち帰ります”と言われた…」 「もう決まりかけてたのに、次に繋がらなかった…」 営業をし...

はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル 「どう話しかければいいかわからない…」 「沈黙が続いて気まずい…」 そんな悩みを抱える営業スタッフの方、多いのではな...

──お客様の心を一瞬で開く、第一印象づくりの極意とは？ ✅ 「営業は第一印象が9割」ってホント？ 「営業は第一印象が大事」──これはもう、あらゆるビジネス書や...

バイク営業は成果主義の世界です。販売台数や利益に応じて評価されることが多く、自分の努力次第で高収入も実現可能な職種。バイクが好き、人と話すのが好き、自分の力...

バイクの商談現場で、「今日はちょっと考えます…」という返事をもらったことがある営業マンは多いはず。 実は、お客様が即決できない理由は明確に存在します。 そしてそ...

── “伝わらない”を“即決”に変える、たった一つの順番の技術 ■ 「話してるのに、伝わらない…」そんな悩みはありませんか？ 一生懸命説明しているのに、 「で、結局どうい...

── 話を短く、相手に届かせる技術 ■ なぜ営業は“話が長い”と言われるのか？ 「で、結局なにが言いたいの？」 そう思われてしまう営業トークには、ある共通点があります...

■ なぜ「考えて話せない」営業は伸び悩むのか？ 営業の現場では、よくこんなタイプの人がいます。 頭の回転が速く、瞬時に返せる お客様との会話の“ノリ”で盛り上がる ...