売れる営業の“基本のキ”– category –

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...

はじめに｜新しい趣味で一番高い壁は「家族の反対」 「バイクに乗りたい！」 そう思ったとき、最初に立ちはだかるのは… そう、**家族やパートナーの“反対”**です。 安全...

── “伝わらない”を“即決”に変える、たった一つの順番の技術 ■ 「話してるのに、伝わらない…」そんな悩みはありませんか？ 一生懸命説明しているのに、 「で、結局どうい...

── 話を短く、相手に届かせる技術 ■ なぜ営業は“話が長い”と言われるのか？ 「で、結局なにが言いたいの？」 そう思われてしまう営業トークには、ある共通点があります...

■ なぜ「考えて話せない」営業は伸び悩むのか？ 営業の現場では、よくこんなタイプの人がいます。 頭の回転が速く、瞬時に返せる お客様との会話の“ノリ”で盛り上がる ...

■ はじめに｜「気に入ってるんだけどさ…」という声 バイク販売の現場で、こんなセリフを聞いたことはありませんか？ 「今のバイク、全然不満はないんだけど…」「なんか...

──売る・売らないの分かれ道は「トークの間」にあった ■ 「今日はまだ売らないと思います」に潜む本音 バイクの査定をしていて、お客様からこう言われたことはありませ...

──その人たちは「売ってない」のに、売れている。 ■ はじめに｜「冷やかし」のはずが即決!? 「今日はちょっと見に来ただけなので…」 「買うつもりはまだないんですけど…...

──信頼を失う地雷ワードとは？ はじめに｜言葉ひとつで信頼は崩れる 営業の現場では、ちょっとした一言が契約を左右することがあります。 トーク内容は完璧だったのに、...

──売れる人が無意識にやっている5つのこと はじめに｜売れる営業は「トーク」じゃない。「空気」で選ばれている 「話もそこまでうまくないし、知識も普通。 …なのに、な...