売れる営業の“基本のキ”– category –

営業職に就いたばかりの頃は、誰もが「どうすれば成果が出るのか」と悩むものです。 しかし、がんばっているのに結果が出ない…。 その原因、もしかしたら“やってはいけ...

～実は「本気のサイン」、見逃してませんか？～ はじめに｜「見るだけ＝買う気ゼロ」と思ってない？ バイク屋の現場にいると、よく耳にするフレーズがあります。 それが...

はじめに｜「話しているのに売れない…」と感じていませんか？ 「一通り説明はしたのに、なぜか響いていない」 「話すことは多いのに、成約にはつながらない」 そんな悩...

〜なぜか響かない…の原因はココにあった！〜 はじめに｜「いい提案なのに通らない…」と感じたことはありませんか？ あなたが自信を持って提案した内容に対して、お客様...

“刺さる提案”を生むヒアリング術5選 はじめに｜提案の前に「聞けてますか？」 「自分ではいい提案をしたつもりなのに、なぜか響いてない…」 営業や接客の現場で、こんな...

〜言ってはいけない一言、言い換え提案付き〜 はじめに｜そのひと言が、チャンスを逃しているかも？ 「もう少し検討します」 「今日は決められません」 「他も見てみま...

─ 即決を引き出すコツは「背中をそっと押すこと」 ─ はじめに｜「迷っているお客様」は“決められない”のではなく“決めきれない” 営業をしていて、こんな経験はありませ...

〜初対面でも距離を縮める営業トークの極意〜 はじめに｜「話す営業」より「話したくなる営業」へ 営業において「話す力」が大切なのは間違いありません。しかし、それ...

はじめに｜「何を聞くか」より「なぜ聞くか」 営業トークで大事なのは「聞く力」。 これはもはや常識になっています。 でも、実際の営業現場では── 「一応、質問はして...

〜ただ話すだけの営業から、刺さる提案ができる営業へ〜 はじめに｜「話が上手い」だけでは売れない時代 「話すのが得意だから営業に向いている」 そんな風に言われる時...