現場で効いた！営業トーク実例集– category –

はじめに｜説明が伝わらない原因は「数字」だった？ 「このバイクは300kgで、排気量は1000cc。燃費はリッター20kmで…」 一生懸命説明しているのに、お客様が「へぇ～…」...

はじめに｜その「高そう」は断り文句かもしれない 「うーん、ちょっと高いかな…」 商談中にこの言葉を言われたこと、ありませんか？ 多くの営業マンが経験するこの“価格...

──ヒアリングからクロージングまで、5つのカギ 「あと一歩だったのに、今日も“持ち帰ります”と言われた…」 「もう決まりかけてたのに、次に繋がらなかった…」 営業をし...

「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモデル、値段以外に何が違うの？」 こんなふうに「比較の相談」をされる場面、営業をしていればよくあると思...

バイクの商談現場で、「今日はちょっと考えます…」という返事をもらったことがある営業マンは多いはず。 実は、お客様が即決できない理由は明確に存在します。 そしてそ...

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...

はじめに｜新しい趣味で一番高い壁は「家族の反対」 「バイクに乗りたい！」 そう思ったとき、最初に立ちはだかるのは… そう、**家族やパートナーの“反対”**です。 安全...

── “伝わらない”を“即決”に変える、たった一つの順番の技術 ■ 「話してるのに、伝わらない…」そんな悩みはありませんか？ 一生懸命説明しているのに、 「で、結局どうい...

■ はじめに｜「気に入ってるんだけどさ…」という声 バイク販売の現場で、こんなセリフを聞いたことはありませんか？ 「今のバイク、全然不満はないんだけど…」「なんか...

──売る・売らないの分かれ道は「トークの間」にあった ■ 「今日はまだ売らないと思います」に潜む本音 バイクの査定をしていて、お客様からこう言われたことはありませ...