雑談から商談へ！聞き出す営業術– category –

はじめに｜「何を聞くか」より「なぜ聞くか」 営業トークで大事なのは「聞く力」。 これはもはや常識になっています。 でも、実際の営業現場では── 「一応、質問はして...

断られる前に使いたい“逃げ道をふさがない”トーク術 はじめに｜お客様の「買わない理由」がわからない… 商談のあと、こう思ったことはありませんか？ 「なんで決まらな...

〜話題が広がらない理由と改善テクニック〜 はじめに｜会話は続いてるのに、なぜ売れない？ 「お客様と雑談はできている。だけど、話が広がらない…」 「気まずくはない...

〜ただの会話をヒアリングに変える3つの技術〜 はじめに｜「雑談」は武器になる 「雑談で盛り上がったのに、結局何も売れなかった…」 こんな経験ありませんか？ 実は、“...