部下教育– category –

お客様が「即決できない」理由を知ろう お客様がバイク購入を即決できない理由はさまざまです。 代表的なのは次の4つ。 【即決を妨げる代表的な理由】 家族の反対 金額...

雑談の目的は「心の扉を開くこと」 どんなに素晴らしい商品を持っていても、 どれだけ流れるような商品説明をしても、 お客様の心の扉が閉ざされていれば、その魅力は伝...

営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ｜すぐ使える3テクニック 営業成績がなかなか伸びない・・・ 営業成績がなかなか伸びない。 そんな悩みを抱えている方は多いと...

「お客さんに何を聞けばいいかわからない」 新人営業マンからよく聞く悩みです。 でも本当は、 営業に必要なヒアリング項目は、すべて「契約から逆算」すれば見えてきま...

営業トークには「型」がある。 その中でも、シンプルで即効性が高いのが「PREP法」です。 今回は、営業現場で実際に成果を出したPREP法の使い方を、実例を交えながらご...

営業でも部下指導でも、「結論から話す」ことが最も効果的です。 今回はその理由と、実際にどのような違いが生まれるのかをまとめます。 なぜ結論から話すべきなのか？ ...

営業は「話すより、聞く」が大事。 でも、それができない新人が多すぎる理由とは？ 「営業は話すより聞くことが大事」 ──今では多くのビジネス書やSNSでも語られている...

営業に「センスが必要」と思い込んでいませんか？ 「営業はセンスがある人じゃないと無理」 「話がうまくないと売れない」 → それ、実はよくある“才能神話”の罠なんです...