トーク・クロージング– category –

断られる前に使いたい“逃げ道をふさがない”トーク術 はじめに｜お客様の「買わない理由」がわからない… 商談のあと、こう思ったことはありませんか？ 「なんで決まらな...

〜押し売り感ゼロなのに自然に買いたくなる営業トークの作り方〜 はじめに｜押さない営業の方が売れる時代 「ゴリゴリに売り込む営業」は、もう時代遅れです。 今のお客...

〜話題が広がらない理由と改善テクニック〜 はじめに｜会話は続いてるのに、なぜ売れない？ 「お客様と雑談はできている。だけど、話が広がらない…」 「気まずくはない...

〜ただの会話をヒアリングに変える3つの技術〜 はじめに｜「雑談」は武器になる 「雑談で盛り上がったのに、結局何も売れなかった…」 こんな経験ありませんか？ 実は、“...

お客様が出すクロージングのサイン20選 〜このサイン、見逃してませんか？〜 「このお客様、買う気あるのかな？」 営業をしていると、そんな風に感じる瞬間、誰にでもあ...

「欲しいけど、どうしようかな…」商談の場で、こんな風に迷うお客様は少なくありません。 営業マンにとっては、あと一歩で決まる大切な場面。 しかし強く押しすぎれば不...

〜お客様が“話したくなくなる”3つのNGパターン〜 はじめに｜「話してるのに、距離が縮まらない」その理由は？ お客様と打ち解けようと頑張って話しかけているのに… 「暖...

はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル どう話しかければいいかわからない… 話が続かなくて沈黙になる… そんな悩みを抱えている営業の方、多いのではないでしょ...

「話しかけても、お客さんがなかなか心を開いてくれないんです…」 これは、新人営業マンによくある悩みのひとつ。 実際、話しかけても会話が進まず、お客さんがそのまま...

「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった...