トーク・クロージング– category –

一生懸命話しているのに契約が取れない・・・実はそれ、【伝えすぎ】が原因かもしれません。 営業において「伝える力」はとても大切です。 ですが、その伝え方を間違え...

雑談の目的は「心の扉を開くこと」 どんなに素晴らしい商品を持っていても、 どれだけ流れるような商品説明をしても、 お客様の心の扉が閉ざされていれば、その魅力は伝...

営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ｜すぐ使える3テクニック 営業成績がなかなか伸びない・・・ 営業成績がなかなか伸びない。 そんな悩みを抱えている方は多いと...

なぜ「説明が上手い営業」が失敗するのか 皆さんこんにちは！北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長です。 営業というと「いかに魅力を伝えるか」「熱量で押...

営業トークには「型」がある。 その中でも、シンプルで即効性が高いのが「PREP法」です。 今回は、営業現場で実際に成果を出したPREP法の使い方を、実例を交えながらご...

営業でも部下指導でも、「結論から話す」ことが最も効果的です。 今回はその理由と、実際にどのような違いが生まれるのかをまとめます。 なぜ結論から話すべきなのか？ ...