基本と考え方– category –

「営業って、何から覚えたらいいの？」 「話し方も提案も、全部不安…」 そんな悩みを抱える営業1〜2年目の方に向けて、現場で本当に使える基本ノウハウをまとめました。...

営業という仕事に、どんなイメージを持っていますか？ 「ノルマがきつそう…」「押し売りっぽくて大変そう…」 ──そんな不安を抱いている方も少なくないかもしれません。 ...

皆さんこんにちは！ 北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長と申します。 バイク販売の現場で成果を上げるには、単に「話がうまい」だけでは足りません。お客...

■ なぜ「考えて話せない」営業は伸び悩むのか？ 営業の現場では、よくこんなタイプの人がいます。 頭の回転が速く、瞬時に返せる お客様との会話の“ノリ”で盛り上がる ...

はじめに：なぜ、あの人は契約が取れないのか？ 営業という仕事は、成果が数字で見える分、結果に一喜一憂しがちですよね。 「一生懸命話してるのに、なぜか決まらない…...

営業職に就いたばかりの頃は、誰もが「どうすれば成果が出るのか」と悩むものです。 しかし、がんばっているのに結果が出ない…。 その原因、もしかしたら“やってはいけ...

〜ただ話すだけの営業から、刺さる提案ができる営業へ〜 はじめに｜「話が上手い」だけでは売れない時代 「話すのが得意だから営業に向いている」 そんな風に言われる時...

皆さんこんにちは！ ゆきヘル店長と申します。 営業とは何か――。 営業歴16年、北海道で店長を務める私も、この問いにずっと向き合ってきました。 新人の頃は「営業＝モ...

話す力よりも、相手の本音を引き出す「聞く力」こそが営業の武器。 「営業では、話すよりも聞くことが大事」――この言葉は、営業マンなら一度は耳にしたことがある定番フ...

「売れてる営業って、センスが良い」新人の頃、何度この言葉を聞いたかわかりません。バイクが好きで入社したものの、営業はまるで結果が出ず、周りの先輩と比べて落ち...