心理・タイプ対応– category –

バイク販売の現場に立っていると、不思議なことに「今日決めます！」と来店初日に即決するお客様がいます。 その背景には偶然ではなく、明確な心理と準備が隠れています...

はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル 「どう話しかければいいかわからない…」 「沈黙が続いて気まずい…」 そんな悩みを抱える営業スタッフの方、多いのではな...

──お客様の心を一瞬で開く、第一印象づくりの極意とは？ ✅ 「営業は第一印象が9割」ってホント？ 「営業は第一印象が大事」──これはもう、あらゆるビジネス書や...

バイク営業の世界では、売る力だけでなく、「人として好かれる力」も大きな武器になります。 実際、「あの人から買ってよかった」とお客様に言ってもらえる営業マンは、...

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...

■ はじめに｜「気に入ってるんだけどさ…」という声 バイク販売の現場で、こんなセリフを聞いたことはありませんか？ 「今のバイク、全然不満はないんだけど…」「なんか...

──感情と理屈のズレに気づけ ■ はじめに｜「納得したのに決まらない」営業の違和感 「すごく丁寧に説明して、納得もしてくれてたのに…結局、買わなかった」 こんな経験...

──売れる人が無意識にやっている5つのこと はじめに｜売れる営業は「トーク」じゃない。「空気」で選ばれている 「話もそこまでうまくないし、知識も普通。 …なのに、な...

〜“同じ説明”では刺さらない！タイプ別に合わせた営業トークの極意〜 はじめに｜“話し方”より“相手に合わせる”が大事 営業で大切なのは、「自分の話し方」ではなく「相...

「いい話だったんだけど、もう少し考えます」 「今日はちょっと…」 そんな“惜しい”失注、経験ありませんか？ 実は、営業において「何を話すか」以上に大切なのが、「い...