心理・タイプ対応– category –

はじめに｜沈黙を恐れる営業マンは多い 営業の現場で、お客様との会話に“間”ができると、つい焦って話し始めてしまう。そんな経験、ありませんか？ 「何か言わなきゃ」...

〜なぜか響かない…の原因はココにあった！〜 はじめに｜「いい提案なのに通らない…」と感じたことはありませんか？ あなたが自信を持って提案した内容に対して、お客様...

“刺さる提案”を生むヒアリング術5選 はじめに｜提案の前に「聞けてますか？」 「自分ではいい提案をしたつもりなのに、なぜか響いてない…」 営業や接客の現場で、こんな...

─ 即決を引き出すコツは「背中をそっと押すこと」 ─ はじめに｜「迷っているお客様」は“決められない”のではなく“決めきれない” 営業をしていて、こんな経験はありませ...

はじめに｜「何を聞くか」より「なぜ聞くか」 営業トークで大事なのは「聞く力」。 これはもはや常識になっています。 でも、実際の営業現場では── 「一応、質問はして...

〜その思い込み、チャンスを逃してるかも？〜 はじめに｜「売れない理由」は、案外“自分の中”にある 「なぜか売れない…」 「お客様の反応がいつもイマイチ…」 そんな悩...

はじめに｜「何が悪かったのか分からない…」をなくすために 営業をしていると、こう感じることはありませんか？ 「手応えはあったのに、なぜか買ってもらえなかった…」 ...

「それ、わかります」と言えるだけで信頼が生まれる理由 はじめに｜共感できない営業は選ばれない 同じことを言っているのに、 お客様の反応が良い営業と、薄い営業がい...

「一生懸命説明したのに決まらない…」 そんな時こそ見直したいのが**“話す力”ではなく“聞く力”**です。 実は、売れる営業マンほど「話していない」。 ヒアリングの質が...

「話は盛り上がったのに決まらなかった」 「結局、何が欲しかったのか分からなかった…」 そんな営業経験、ありませんか？ 実はそれ、**質問の“順番”**が原因かもしれま...