商談– category –
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これだけ読めば大丈夫！
営業初心者が押さえるべき基本ノウハウまとめ 「営業って、何から覚えたらいいの？」 「話し方も提案も、全部不安…」 そんな悩みを抱える営業1〜2年目の方に向けて、現... -
雑談力で差がつく！バイク営業に必須の「信頼構築トーク術」
はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル 「どう話しかければいいかわからない…」 「沈黙が続いて気まずい…」 そんな悩みを抱える営業スタッフの方、多いのではな... -
比較で迷っている＝チャンスのサイン！営業で使える比較トークの極意（完全版）
「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモデル、値段以外に何が違うの？」 こんなふうに「比較の相談」をされる場面、営業をしていればよくあると思... -
話が続かない営業マンの特徴3選
〜お客様が“話したくなくなる”3つのNGパターン〜 はじめに｜「話してるのに、距離が縮まらない」その理由は？ お客様と打ち解けようと頑張って話しかけているのに… 「暖... -
売れる営業マンが自然にやっている「共感」のテクニック
「それ、わかります」と言えるだけで信頼が生まれる理由 はじめに｜共感できない営業は選ばれない 同じことを言っているのに、 お客様の反応が良い営業と、薄い営業がい... -
お客さんが心を開かない？そんな営業マンに伝えたい「最初の一言」
「話しかけても、お客さんがなかなか心を開いてくれないんです…」 これは、新人営業マンによくある悩みのひとつ。 実際、話しかけても会話が進まず、お客さんがそのまま... -
売れる営業マンがしている“ヒアリング”の技術｜「聞く力」で成約率が変わる
「一生懸命説明したのに決まらない…」 そんな時こそ見直したいのが**“話す力”ではなく“聞く力”**です。 実は、売れる営業マンほど「話していない」。 ヒアリングの質が... -
即決に近づくヒアリング術｜質問の順番で成約率は変わる！
「話は盛り上がったのに決まらなかった」 「結局、何が欲しかったのか分からなかった…」 そんな営業経験、ありませんか？ 実はそれ、**質問の“順番”**が原因かもしれま... -
即決を引き出す“クロージング前の質問”｜買う理由をお客様に言わせるテクニック
「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった... -
【営業ノウハウ】家族がバイク購入に反対…その時どう対応する？｜相手を“味方”に変える話し方
「親に反対されていて…」「妻（夫）がOKを出してくれない…」バイク営業ではよくあるこの悩み、実は「迷っているサイン」でもあります。 なぜ“家族の反対”がチャンスなの...
