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バイクの商談現場で、「今日はちょっと考えます…」という返事をもらったことがある営業マンは多いはず。 実は、お客様が即決できない理由は明確に存在します。 そしてそ...

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...

〜“同じ説明”では刺さらない！タイプ別に合わせた営業トークの極意〜 はじめに｜“話し方”より“相手に合わせる”が大事 営業で大切なのは、「自分の話し方」ではなく「相...