#お客様理解– tag –

〜なぜか響かない…の原因はココにあった！〜 はじめに｜「いい提案なのに通らない…」と感じたことはありませんか？ あなたが自信を持って提案した内容に対して、お客様...

“刺さる提案”を生むヒアリング術5選 はじめに｜提案の前に「聞けてますか？」 「自分ではいい提案をしたつもりなのに、なぜか響いてない…」 営業や接客の現場で、こんな...

はじめに｜「何を聞くか」より「なぜ聞くか」 営業トークで大事なのは「聞く力」。 これはもはや常識になっています。 でも、実際の営業現場では── 「一応、質問はして...

〜AかBで迷っている人を納得に導くプロの技〜 ✅ はじめに｜比較で迷っている＝チャンスのサイン！ 「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモ...

〜「惜しい！」で終わらせないクロージングの極意〜 はじめに｜あと一歩なのに決まらない…その原因は？ 「いい感じの雰囲気だったのに、最後で流れた」 「もう一押しあ...

断られる前に使いたい“逃げ道をふさがない”トーク術 はじめに｜お客様の「買わない理由」がわからない… 商談のあと、こう思ったことはありませんか？ 「なんで決まらな...

〜その思い込み、チャンスを逃してるかも？〜 はじめに｜「売れない理由」は、案外“自分の中”にある 「なぜか売れない…」 「お客様の反応がいつもイマイチ…」 そんな悩...

お客様が出すクロージングのサイン20選 〜このサイン、見逃してませんか？〜 「このお客様、買う気あるのかな？」 営業をしていると、そんな風に感じる瞬間、誰にでもあ...

「欲しいけど、どうしようかな…」商談の場で、こんな風に迷うお客様は少なくありません。 営業マンにとっては、あと一歩で決まる大切な場面。 しかし強く押しすぎれば不...

はじめに｜「何が悪かったのか分からない…」をなくすために 営業をしていると、こう感じることはありませんか？ 「手応えはあったのに、なぜか買ってもらえなかった…」 ...