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──感情と理屈のズレに気づけ ■ はじめに｜「納得したのに決まらない」営業の違和感 「すごく丁寧に説明して、納得もしてくれてたのに…結局、買わなかった」 こんな経験...

──信頼を失う地雷ワードとは？ はじめに｜言葉ひとつで信頼は崩れる 営業の現場では、ちょっとした一言が契約を左右することがあります。 トーク内容は完璧だったのに、...

でも、それができない新人が多すぎる理由とは？ ■ 「営業は聞くことが大事」──それ、分かっている“つもり”になっていませんか？ 「営業は話すより聞くことが大事」 これ...

「いい話だったんだけど、もう少し考えます」 「今日はちょっと…」 そんな“惜しい”失注、経験ありませんか？ 実は、営業において「何を話すか」以上に大切なのが、「い...

2025年版・バイク営業NGワード10選と最新の言い換え術 はじめに｜その一言、逆効果かも？ バイクの販売現場では、お客様とのちょっとした会話が契約の決め手になること...

～実は「本気のサイン」、見逃してませんか？～ はじめに｜「見るだけ＝買う気ゼロ」と思ってない？ バイク屋の現場にいると、よく耳にするフレーズがあります。 それが...

はじめに｜「話しているのに売れない…」と感じていませんか？ 「一通り説明はしたのに、なぜか響いていない」 「話すことは多いのに、成約にはつながらない」 そんな悩...

〜言ってはいけない一言、言い換え提案付き〜 はじめに｜そのひと言が、チャンスを逃しているかも？ 「もう少し検討します」 「今日は決められません」 「他も見てみま...

〜第一印象で8割決まる！会話のゴールは最初に決まる〜 🔰 はじめに：最初の数分、なに話してますか？ 営業マンにとって「初対面の数分」は、想像以上に重要です...

〜AかBで迷っている人を納得に導くプロの技〜 ✅ はじめに｜比較で迷っている＝チャンスのサイン！ 「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモ...