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〜「惜しい！」で終わらせないクロージングの極意〜 はじめに｜あと一歩なのに決まらない…その原因は？ 「いい感じの雰囲気だったのに、最後で流れた」 「もう一押しあ...

断られる前に使いたい“逃げ道をふさがない”トーク術 はじめに｜お客様の「買わない理由」がわからない… 商談のあと、こう思ったことはありませんか？ 「なんで決まらな...

〜押し売り感ゼロなのに自然に買いたくなる営業トークの作り方〜 はじめに｜押さない営業の方が売れる時代 「ゴリゴリに売り込む営業」は、もう時代遅れです。 今のお客...

お客様が出すクロージングのサイン20選 〜このサイン、見逃してませんか？〜 「このお客様、買う気あるのかな？」 営業をしていると、そんな風に感じる瞬間、誰にでもあ...

「欲しいけど、どうしようかな…」商談の場で、こんな風に迷うお客様は少なくありません。 営業マンにとっては、あと一歩で決まる大切な場面。 しかし強く押しすぎれば不...

「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった...

「親に反対されていて…」「妻（夫）がOKを出してくれない…」バイク営業ではよくあるこの悩み、実は「迷っているサイン」でもあります。 なぜ“家族の反対”がチャンスなの...

一生懸命話しているのに契約が取れない・・・実はそれ、【伝えすぎ】が原因かもしれません。 営業において「伝える力」はとても大切です。 ですが、その伝え方を間違え...

雑談の目的は「心の扉を開くこと」 どんなに素晴らしい商品を持っていても、 どれだけ流れるような商品説明をしても、 お客様の心の扉が閉ざされていれば、その魅力は伝...

なぜ「説明が上手い営業」が失敗するのか 皆さんこんにちは！北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長です。 営業というと「いかに魅力を伝えるか」「熱量で押...