#ヒアリング力– tag –
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トーク・クロージング
営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ|契約から逆算する3つの実践テクニック
営業成績が伸び悩んでいる──。 そんな悩みを抱えている営業マンの多くが陥っている落とし穴、それは「話しすぎ」「聞かなすぎ」です。 私自身も新人時代、どれだけ商品... -
トーク・クロージング
【買わない理由が聞けない人へ】
断られる前に使いたい“逃げ道をふさがない”トーク術 はじめに|お客様の「買わない理由」がわからない… 商談のあと、こう思ったことはありませんか? 「なんで決まらな... -
心理・タイプ対応
売れない営業がやってしまいがちな「勝手な前提」5選
〜その思い込み、チャンスを逃してるかも?〜 はじめに|「売れない理由」は、案外“自分の中”にある 「なぜか売れない…」 「お客様の反応がいつもイマイチ…」 そんな悩... -
心理・タイプ対応
売れる営業マンがしている“ヒアリング”の技術|「聞く力」で成約率が変わる
「一生懸命説明したのに決まらない…」 そんな時こそ見直したいのが**“話す力”ではなく“聞く力”**です。 実は、売れる営業マンほど「話していない」。 ヒアリングの質が... -
心理・タイプ対応
即決に近づくヒアリング術|質問の順番で成約率は変わる!
「話は盛り上がったのに決まらなかった」 「結局、何が欲しかったのか分からなかった…」 そんな営業経験、ありませんか? 実はそれ、**質問の“順番”**が原因かもしれま... -
トーク・クロージング
即決を引き出す“クロージング前の質問”|買う理由をお客様に言わせるテクニック
「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった... -
心理・タイプ対応
【営業トーク術】お客様の本音を引き出す3つの質問|「買わない理由」を見抜け!
「考えておきます」 「また来ますね」 …営業マンなら誰しも聞いたことがあるこのセリフ。 でも、本当の理由は「高いから」「不安だから」「家族が反対してる」など、言... -
トーク・クロージング
営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ|すぐ使える3テクニック
営業で成約率を劇的に上げる聞き方のコツ|すぐ使える3テクニック 営業成績がなかなか伸びない・・・ 営業成績がなかなか伸びない。 そんな悩みを抱えている方は多いと... -
トーク・クロージング
営業はヒアリングが9割|契約から逆算する聞き方
なぜ「説明が上手い営業」が失敗するのか 皆さんこんにちは!北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長です。 営業というと「いかに魅力を伝えるか」「熱量で押...
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