#営業トーク– tag –

はじめに｜説明が伝わらない原因は「数字」だった？ 皆さんこんにちは！ 北海道でバイク屋の店長を９年目、営業歴は１６年目のゆきヘル店長です。 一生懸命説明しても、...

はじめに｜その「高そう」は断り文句かもしれない 「うーん、ちょっと高いかな…」 商談中にこの言葉を言われたこと、ありませんか？ 多くの営業マンが経験するこの“価格...

皆さんこんにちは！ 北海道のバイク屋で店長をしているゆきヘル店長です。 営業をしていたら、毎回の商談で即決を狙っていると思います。 ところが、「あと一歩だったの...

はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル 「どう話しかければいいかわからない…」 「沈黙が続いて気まずい…」 そんな悩みを抱える営業スタッフの方、多いのではな...

「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモデル、値段以外に何が違うの？」 こんなふうに「比較の相談」をされる場面、営業をしていればよくあると思...

バイク営業の世界では、売る力だけでなく、「人として好かれる力」も大きな武器になります。 実際、「あの人から買ってよかった」とお客様に言ってもらえる営業マンは、...

皆さんこんにちは！ 北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長と申します。 バイク販売の現場で成果を上げるには、単に「話がうまい」だけでは足りません。お客...

バイクの商談現場で、「今日はちょっと考えます…」という返事をもらったことがある営業マンは多いはず。 実は、お客様が即決できない理由は明確に存在します。 そしてそ...

営業成績が伸び悩んでいる──。 そんな悩みを抱えている営業マンの多くが陥っている落とし穴、それは「話しすぎ」「聞かなすぎ」です。 私自身も新人時代、どれだけ商品...

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...