#営業トーク– tag –

── “伝わらない”を“即決”に変える、たった一つの順番の技術 ■ 「話してるのに、伝わらない…」そんな悩みはありませんか？ 一生懸命説明しているのに、 「で、結局どうい...

── 話を短く、相手に届かせる技術 ■ なぜ営業は“話が長い”と言われるのか？ 「で、結局なにが言いたいの？」 そう思われてしまう営業トークには、ある共通点があります...

■ はじめに｜「気に入ってるんだけどさ…」という声 バイク販売の現場で、こんなセリフを聞いたことはありませんか？ 「今のバイク、全然不満はないんだけど…」「なんか...

──売る・売らないの分かれ道は「トークの間」にあった ■ 「今日はまだ売らないと思います」に潜む本音 バイクの査定をしていて、お客様からこう言われたことはありませ...

──その人たちは「売ってない」のに、売れている。 ■ はじめに｜「冷やかし」のはずが即決!? 「今日はちょっと見に来ただけなので…」 「買うつもりはまだないんですけど…...

──感情と理屈のズレに気づけ ■ はじめに｜「納得したのに決まらない」営業の違和感 「すごく丁寧に説明して、納得もしてくれてたのに…結局、買わなかった」 こんな経験...

──信頼を失う地雷ワードとは？ はじめに｜言葉ひとつで信頼は崩れる 営業の現場では、ちょっとした一言が契約を左右することがあります。 トーク内容は完璧だったのに、...

──売れる人が無意識にやっている5つのこと はじめに｜売れる営業は「トーク」じゃない。「空気」で選ばれている 「話もそこまでうまくないし、知識も普通。 …なのに、な...

でも、それができない新人が多すぎる理由とは？ ■ 「営業は聞くことが大事」──それ、分かっている“つもり”になっていませんか？ 「営業は話すより聞くことが大事」 これ...

〜“同じ説明”では刺さらない！タイプ別に合わせた営業トークの極意〜 はじめに｜“話し方”より“相手に合わせる”が大事 営業で大切なのは、「自分の話し方」ではなく「相...