#営業心理– tag –

──お客様の心を一瞬で開く、第一印象づくりの極意とは？ ✅ 「営業は第一印象が9割」ってホント？ 「営業は第一印象が大事」──これはもう、あらゆるビジネス書や...

「250ccと400cc、どっちがいいかなぁ…」 「このモデルとあのモデル、値段以外に何が違うの？」 こんなふうに「比較の相談」をされる場面、営業をしていればよくあると思...

バイク営業の世界では、売る力だけでなく、「人として好かれる力」も大きな武器になります。 実際、「あの人から買ってよかった」とお客様に言ってもらえる営業マンは、...

皆さんこんにちは！ 北海道のバイク屋で店長をしている、ゆきヘル店長と申します。 バイク販売の現場で成果を上げるには、単に「話がうまい」だけでは足りません。お客...

バイクの商談現場で、「今日はちょっと考えます…」という返事をもらったことがある営業マンは多いはず。 実は、お客様が即決できない理由は明確に存在します。 そしてそ...

共感トークの作り方7選 はじめに｜「共感」は信頼の入口 営業現場で、「この人、感じいいな」とお客様に思ってもらえる営業マンは、成約率が高い傾向があります。 なぜ...

──その人たちは「売ってない」のに、売れている。 ■ はじめに｜「冷やかし」のはずが即決!? 「今日はちょっと見に来ただけなので…」 「買うつもりはまだないんですけど…...

──感情と理屈のズレに気づけ ■ はじめに｜「納得したのに決まらない」営業の違和感 「すごく丁寧に説明して、納得もしてくれてたのに…結局、買わなかった」 こんな経験...

──信頼を失う地雷ワードとは？ はじめに｜言葉ひとつで信頼は崩れる 営業の現場では、ちょっとした一言が契約を左右することがあります。 トーク内容は完璧だったのに、...

──売れる人が無意識にやっている5つのこと はじめに｜売れる営業は「トーク」じゃない。「空気」で選ばれている 「話もそこまでうまくないし、知識も普通。 …なのに、な...