#営業心理– tag –
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売れない営業がやってしまいがちな「勝手な前提」5選
〜その思い込み、チャンスを逃してるかも？〜 はじめに｜「売れない理由」は、案外“自分の中”にある 「なぜか売れない…」 「お客様の反応がいつもイマイチ…」 そんな悩... -
✅ 成約直前かもしれない！
お客様が出すクロージングのサイン20選 〜このサイン、見逃してませんか？〜 「このお客様、買う気あるのかな？」 営業をしていると、そんな風に感じる瞬間、誰にでもあ... -
迷ってるお客様に響く一言集｜決断を後押しする営業トーク10選
「欲しいけど、どうしようかな…」商談の場で、こんな風に迷うお客様は少なくありません。 営業マンにとっては、あと一歩で決まる大切な場面。 しかし強く押しすぎれば不... -
お客様が抱いている感情10選と超具体的な言動例
はじめに｜「何が悪かったのか分からない…」をなくすために 営業をしていると、こう感じることはありませんか？ 「手応えはあったのに、なぜか買ってもらえなかった…」 ... -
話が続かない営業マンの特徴3選
〜お客様が“話したくなくなる”3つのNGパターン〜 はじめに｜「話してるのに、距離が縮まらない」その理由は？ お客様と打ち解けようと頑張って話しかけているのに… 「暖... -
売れる営業マンが自然にやっている「共感」のテクニック
「それ、わかります」と言えるだけで信頼が生まれる理由 はじめに｜共感できない営業は選ばれない 同じことを言っているのに、 お客様の反応が良い営業と、薄い営業がい... -
会話のネタ切れを防ぐ雑談フレーズ10選｜バイク営業の現場から
はじめに｜バイク営業に「雑談力」は必須スキル どう話しかければいいかわからない… 話が続かなくて沈黙になる… そんな悩みを抱えている営業の方、多いのではないでしょ... -
お客さんが心を開かない？そんな営業マンに伝えたい「最初の一言」
「話しかけても、お客さんがなかなか心を開いてくれないんです…」 これは、新人営業マンによくある悩みのひとつ。 実際、話しかけても会話が進まず、お客さんがそのまま... -
売れる営業マンがしている“ヒアリング”の技術｜「聞く力」で成約率が変わる
「一生懸命説明したのに決まらない…」 そんな時こそ見直したいのが**“話す力”ではなく“聞く力”**です。 実は、売れる営業マンほど「話していない」。 ヒアリングの質が... -
即決に近づくヒアリング術｜質問の順番で成約率は変わる！
「話は盛り上がったのに決まらなかった」 「結局、何が欲しかったのか分からなかった…」 そんな営業経験、ありませんか？ 実はそれ、**質問の“順番”**が原因かもしれま...
