#質問設計– tag –

「話は盛り上がったのに決まらなかった」 「結局、何が欲しかったのか分からなかった…」 そんな営業経験、ありませんか？ 実はそれ、**質問の“順番”**が原因かもしれま...

「もうちょっと考えます…」 「一度持ち帰って検討したいです」 こうした“保留”の一言に、営業マンなら誰もが悩まされているはず。 でも実は、**クロージング前の“たった...

「考えておきます」 「また来ますね」 …営業マンなら誰しも聞いたことがあるこのセリフ。 でも、本当の理由は「高いから」「不安だから」「家族が反対してる」など、言...